Nutanix CEO'su: 'Yükseliş sürüyor' - VMware müşterileri akın ediyor

Broadcom'un kasım 2023'te VMware'i 61 milyar dolara devralmasının ardından lisans modelini sürekli aboneliğe çevirmeye başlaması, birçok kurumsal müşteriyi alternatif arayışına itti. Çözüm sağlayıcısı Technologent'in yöneticisi Marco Mohajer'in aktardığına göre bir finansal hizmetler müşterisi, VMware yenileme (renewal) fiyatının yüzde 400 oranında fırlayacağını öğrenince şoka girdi. Şirket bu fiyatı maliyet planlarına koymadığı için acil bir çözüm aramaya başladı. Technologent, müşterinin binlerce sanal makinesini inceleyerek hepsini VMware'den Nutanix platformuna taşıyacak bir plan hazırladı. Yaklaşık bir yıl süren geçişin ardından müşteri, maliyet tasarrufu, kullanıcı memnuniyeti ve performans açısından belirgin bir kazanım elde etti. Mohajer, VMware tarafındaki büyük değişikliklerin ardından 'bizi soğukta bıraktılar' diyerek Broadcom'un bazı büyük müşterileri doğrudan kendi kanalına alması ve iş ortaklarını daraltmasının etkisini vurguladı. Nutanix CEO'su Rajiv Ramaswami, bu fırsatı 'hayatında bir kez ele geçecek' bir kazanım olarak nitelendiriyor ve yeni 'Surge' iş ortaklığı programı ile abone teşvikleri sunuyor. Şirket, 2025 mali yılında 2.700 yeni müşteri ekleyerek satışlarını yüzde 18 artırdı. Ramaswami'nin iddiasına göre 30.000'e yakın VMware müşterisi Nutanix platformuna geçti. Bu durum, Broadcom sonrası sanallaştırma pazarında alternatif sağlayıcıların en çok kazanan taraf olduğunu gösteriyor.