HPE, VM Essentials'ı Küresel Olarak Başlattı: 'Kanala Özel' Satış Modeli

Hewlett Packard Enterprise (HPE), VMware'in Broadcom tarafından satın alınmasının ardından fiyat ve lisans koşulları ağırlaşan sanallaştırma pazarında konumunu güçlendirmek için VM Essentials'ı bağımsız, küresel bir ürün olarak duyurdu. Ürün, müşterilerin hem mevcut VMware hipervizörlerinde hem de KVM tabanlı HPE hipervizöründe dağıtılmış sanal makinelerini tek bir yönetim düzleminden yönetmesine olanak tanıyor; böylece Broadcom sonrası fiyat şokundan bunalan kurumlara daha ekonomik bir geçiş yolu sunmayı hedefliyor. HPE'nin dünya geneli kanal ve iş ortağı ekosistemi lideri Simon Ewington, ürünün 'tamamen kanala özel' (channel-only) bir pazar modeliyle satılacağını ve bu modelin sektörde benzersiz olduğunu vurguladı. Ewington, 'İş ortaklarıyla HPE VM Essentials üzerinde tamamen birlikte olduğumuzu anlamalarını istiyoruz' diyerek, sanallaştırma çözümlerinde yaygın olan 'doğrudan + ortak' karışık satış modelinden ayrıldıklarını belirtti. Ayrıca HPE, iş ortaklarını ödüllendirmek için yüzde 10,5 oranında kanal geri ödemesi açıkladı. Bu politika, Broadcom'un VMware'i satın aldıktan sonra izlediği kanal stratejisiyle keskin bir tezat oluşturuyor. VMware reseller ve kanal ilişkilerinde yaşanan daralmalarla eleştiri toplarken, HPE kanala tam destek veren bir modelle farklılaşmayı ve VM Essentials'ı bağımsız bir VMware alternatifi olarak konumlandırmayı amaçlıyor. CRN'in haberine göre iş ortakları, VMware müşterilerinin dramatik fiyat artışları yaşadığı bir ortamda VM Essentials'ı bağımsız bir alternatif olarak sunmak için 'devasa' bir fırsat görüyor.